国际自贸区新闻网 财经 揭开“火爆微商”梵蜜琳的神秘面纱

揭开“火爆微商”梵蜜琳的神秘面纱

国际自贸区新闻网消息 这段时间最火的综艺,得属芒果台的《乘风破浪的姐姐》。

30位“姐姐”,乘着燥热的风,不仅将芒果传媒推上了千亿市值的浪潮之巅,而且让背后的一众赞助商,也感受到了这个夏天别样的热度。

当然,这其中最大的赢家,应该就是花了4000万独家冠名的贵妇膏“梵蜜琳”了!

百度指数显示,《乘风破浪的姐姐》(下称《姐姐》)播出至今,梵蜜琳的热度疯涨3倍有余。在其淘宝官方旗舰店中,销量最高的产品也是节目中露出最多的“梵蜜琳贵妇膏”。

随着热度的攀升,“梵蜜琳”的神秘贵妇面纱也被渐渐揭开。

面纱背后的“梵蜜琳”,绝对能让你心颤手抖、大吃一惊。

天价贵妇膏

“乘风破浪就要赢,姐姐都涂梵蜜琳

不得不说,作为《姐姐》最大的金主,梵蜜琳的曝光量那是足足的。

随着《姐姐》的火爆,梵蜜琳的产品也引起了人们的好奇。看着“姐姐”们对梵蜜琳爱不释手的样子,一些“小姐姐”也开始购买梵蜜琳的产品。

怀着好奇心,我忍不住点开了梵蜜琳的官方网站,一股贵妇气息扑面而来。

在产品定位上,梵蜜琳定位“奢华、高端、精致”,产品价格直逼国际一线大牌。

官方网站标示,梵蜜琳贵妇膏单价40g1200元,梵蜜琳贵妇精华液单价920元,梵蜜琳贵妇润肤水单价520元。

好家伙,一个“贵妇三部曲”卖到了2600元!

▲图源梵蜜琳官网

我对比了一下,雅诗兰黛最知名的小棕瓶精华液,50ml的官方指导价也才850元。

这么贵,那一定很好用吧?但我一搜,网络上的吐槽……似乎有点多。

“1200块,一小瓶,涂上去,推不开,假白。”

这是6月28日,B站美妆up主“聂小倩她老板”发布的一则测评,视频中他试用了最近大火的梵蜜琳贵妇膏,全程高能吐槽,认为产品定价高还效果差。

无独有偶,黑猫投诉平台上,也有消费者发文称,自己在某社交电商平台买了一套梵蜜琳的护肤品,用后感觉皮肤不适,由于涂抹后出现辣辣的过敏现象,该消费者希望商家同意自己的退货申请。

在小红书网站上,类似的投诉也不少:

“膏体像豆腐渣”“雪花膏味儿”“皮肤过敏”产品体验感非常差。但售后又做不到位,多个消费者表示厂家不予协商,或联络不上。

中国网做过一篇报道梳理发现,在梵蜜琳的消费者中,因使用其产品导致皮肤过敏的不在少数,现象多为发痒泛红、长斑起痘等。

更重要的是,据中国财经网报道,梵蜜琳贵妇膏含”DMDM 乙内酰脲”、”丙二醇”、”CI 77491″、”CI 77492″、”玫瑰(ROSA RUGOSA)花油等成分。

其中,DMDM乙内酰脲,是一种甲醛缓释体防腐剂,长期使用会出现过敏等症状及皮肤的老化现象,导致机体免疫力的下降;对皮肤黏膜有刺激性,可能会引起过敏性皮炎;甲醛是一种皮肤致敏剂,会加速皮肤老化,可以诱发鼻咽癌和白血病。

1200元/瓶的贵妇膏,竟然还有这么多风险?!

这还没完,接着我找到了更奇葩的信息。

据红星新闻调查,所谓的“梵蜜琳贵妇膏”并非是由梵蜜琳自行生产,而是由代工厂生产贴牌。

在阿里采购平台上,广州一一生物技术有限公司(梵蜜琳产品代工企业)正在售卖无贴牌的贵妇膏,定价为230元/1KG!

在梵蜜琳的旗舰店中,230元连8g贵妇膏都买不到,却能在阿里平台的代工厂买到2斤无贴牌的贵妇膏。两者价格相差130倍!

这已经超出我的想象力范围了。

这也让我对梵蜜琳更加好奇了,它到底有什么魔力?还能点石成金?

“微商之王”

梵蜜琳到底是一家什么样的企业?

从官方介绍来看,梵蜜琳背后的公司是广东梵蜜琳生物科技有限公司,简称“梵蜜琳”(Thanmelin)。2015年5月创立于中国香港,自称是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团,主营高端护肤彩妆产品。其中,1200元一瓶的神仙贵妇膏是旗下的明星产品。

带着好奇,我打开了天眼查,资料显示,梵蜜琳于2015年在深圳注册,注册资本1000万人民币,实缴资本150万人民币,蔡彬弟为法定代表人和实控人,经营范围包括化妆品制造,化妆品技术开发,化妆品及卫生用品批发、零售等。

▲资料来源天眼查

并不是香港,看来这“贵妇”有点飘啊。

一边是“贵妇”的定位,一边是无法与高价匹配的产品质量。梵蜜琳,有着太多的好奇点了。

在豆瓣上,一个网友的发帖引起了我的注意:

“坐标广东,面试路过梵蜜琳公司,装修门头实在是微商本商……”

我的疑惑似乎有了答案。

我在网上查到,前几天,刺猬公社联络梵蜜琳总部招商客服,对方很直接地承认:

“我们就是一家微商。”

▲图源刺猬公社

根据梵蜜琳总部招商客服的说法,梵蜜琳的销售渠道一直以微商为主,公司80%的营业额来自微商渠道。化妆品自媒体“聚美丽”报道称,梵蜜琳目前拥有一两百个核心代理。

当然,据梵蜜琳自己说,它在广州、四川、河南等地也有线下门店,共5家。

“贵妇”的外表下,是梵蜜琳的微商本质和代理制度。

我看到一篇报道,中国网财经记者走访了多位代理了解到,要想加入微商梵蜜琳,目前存在着多级代理制,与官网宣传的二级代理不符。

这是官网上发布的梵蜜琳招收代理的价目表:

但实际上,目前加入梵蜜琳团队的代理机制,除上述两级外还有四级,即六级代理制度:

银牌代理首批货款1万元,经销商押金为1千元;金牌代理首批货款为2万元,经销商押金为2千元;至尊代理首批货款为5万元,经销商押金为5千元;一级代理商首批货款为10万元,押金为1万元;总监级代理首批货款为50万元,押金为5万元;总代级代理首批货款为100万元,押金为10万元。

按中国网财经的说法,根据《中华人民共和国禁止传销条例》相关法规,梵蜜琳的代理制度已经游走在传销的边缘!

“微商之王”的荣耀背后,可怜的是无数被收割的代理和“贵妇”。

微商“洗白”之路

2012年前后,微商开始诞生。那时候,朋友圈和好友对话框铺天盖地的“广告轰炸”让很多人都心有余悸。

微商常用的“喜提劳斯莱斯”、“年入百万”等话语已经成为了老梗,但不得不承认,微商确实使得一批人完成了“造富运动”,积累了巨量的财富。

当然,富的都是老板和高级代理,至于底层代理,只有幻梦破裂和被割韭菜的痛苦回忆。

微商造富的一个经典例子,是台湾明星张庭夫妇。

2019年初,张庭夫妻二人经营的上海达尔威贸易公司获得了2018年度青浦区最高纳税奖。

当时,据该公司代理向记者表示,公司2018年度缴税总额高达96亿元新台币(约21亿元人民币)!

微商有过辉煌的过往,但时至今日,随着微商红利的减少,微商不得不加速“洗白”的脚步。

微商梵蜜琳走的路极具代表性。

自2015年创立以来,梵蜜琳的销售渠道一直以微商为主,2017年起陆续入驻电商平台,直到2019年才在广州白云万达广场开启首家专柜。

一直以来,“微商”在大众心中留下了“三无”、假货等负面印象,梵蜜琳有迫切扭转负面标签的需求,希望能有效地提升品牌公信力。

在这样的背景下,梵蜜琳开始大量启用明星代言,积极参与各类综艺节目,并大做朋友圈广告。

在创立仅7个月后,梵蜜琳就请来演员黄圣依代言。

2018年5月,代言人换成演员张馨予,并又在一年后的2019年5月,与伊能静签约,邀请对方成为首席体验官。

期间,梵蜜琳还与芒果台合作多次,先后冠名《偶像来了》、《声临其境》、《歌手》、《妻子的浪漫旅行》等节目。

2017年7月,梵蜜琳曾在广州举行乔迁剪彩庆典,还邀请到了香港影星古天乐为其站台。

宣扬“美白”的梵蜜琳,请来黝黑的阿古站台,难道暗示用了它家的产品,古仔也能变白?

没有变白,但梵蜜琳却成功的“变白”了。“高端”定位加上密集的明星代言,梵蜜琳成功把自己塑造成了一个“贵妇”品牌形象。

光看梵蜜琳官网,我还以为这是一个外国品牌。

树立高端形象的同时,梵蜜琳开始大做社交媒体广告,在“社区”种草。2017年10月,梵蜜琳先是在微博开屏,随后又于当年12月,在微信朋友圈推出广告。

“高端人设,下沉社区”,借助高端的形象和知名度,梵蜜琳快速在全国进行经销商铺货,通过微商实现快速销售。

明星代言、赞助综艺、社交广告……

就这样,梵蜜琳由一个名不见经传的小微商,摇身一变成为一瓶贵妇膏卖1200元的“贵妇”品牌。

人间真魔幻!

在微商界,一直流传着三大巨头的传说:梵蜜琳、麦吉丽、姬存希。

有趣的是,无论是产品定位、产品系列、产品成分,甚至是名字,这三巨头都大同小异。

连“洗白”的套路,也都差不多。无非是高端形象、明星代言和综艺冠名这几大类。

正如知名自媒体人“牛顿顿顿”所说,这些微商品牌,几乎都是买来成型的配方,找代工厂加工一下,再包装上自己的品牌,产品质量和效果可想而知。

他们最擅长的,除了营销包装,就是拉代理。靠着高额的代理费,顶层人员盆满钵满,一夜暴富。而底层代理,守着成千上万的货物,做着一夜暴富的大梦,直到泡沫破裂才追悔莫及。

我不止一次说过,企业存在的唯一合理性就是创造价值。

一个企业,如果不能生产有价值的产品,如果不能为用户带来持续优质的服务,它的存在,就是对社会的一种伤害!

擦亮眼睛,保持清醒,不要成为下一棵韭菜和罪恶的帮手。

作者: 新闻中心

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